Trải qua hàng thập kỷ, mối quan hệ giữa Việt Nam và Pháp không đơn thuần chỉ là ngoại giao chính trị mà đã phát triển thành một đối tác chiến lược sâu rộng trên mọi lĩnh vực, đặc biệt là kinh tế. Trong bối cảnh thế giới đầy biến động, việc xây dựng một chiến lược xúc tiến thương mại bền vững không chỉ là mục tiêu của các chính phủ mà còn là bài toán sống còn của cộng đồng doanh nghiệp hai nước.
Pháp, với vị thế là nền kinh tế lớn thứ hai trong Liên minh châu Âu (EU), sở hữu trình độ công nghệ tiên tiến cùng các tập đoàn đa quốc gia hùng mạnh. Trong khi đó, Việt Nam đang nổi lên như một trung tâm sản xuất mới của thế giới với tốc độ tăng trưởng ổn định và vị trí địa chính trị chiến lược tại Đông Nam Á. Sự bổ trợ lẫn nhau này chính là nền tảng vững chắc để kiến tạo nên những chuỗi giá trị mới.
Bối cảnh thị trường và những xung lực mới từ EVFTA
EVFTA: Cánh cửa rộng mở cho hàng hóa Việt Nam
Hiệp định Thương mại tự do Việt Nam – EU (EVFTA) đã đi vào thực thi, tạo ra cú hích chưa từng có. Đối với thị trường Pháp, các dòng thuế quan dành cho thủy sản, nông sản và dệt may của Việt Nam được cắt giảm lộ trình về 0%. Đây là lợi thế cạnh tranh khổng lồ so với các quốc gia khác trong khu vực chưa có hiệp định tương tự.
Tiêu chuẩn xanh và phát triển bền vững
Tuy nhiên, thị trường Pháp nổi tiếng là khó tính nhất châu Âu. Người tiêu dùng Pháp ngày càng quan tâm đến nguồn gốc sản phẩm, đạo đức kinh doanh và tác động môi trường. Do đó, chiến lược xúc tiến thương mại không còn chỉ là bán cái mình có, mà phải là bán cái người Pháp tin dùng dựa trên các tiêu chí bền vững (ESG).
Các trụ cột cốt lõi trong chiến lược xúc tiến thương mại Pháp – Việt
1. Số hóa công tác xúc tiến thương mại
Trong kỷ nguyên 4.0, các hội chợ triển lãm truyền thống cần được kết hợp với nền tảng triển lãm ảo. Việc xây dựng các showroom trực tuyến giúp doanh nghiệp Việt tiếp cận các đối tác tại Paris, Lyon hay Marseille mà không tốn kém chi phí logistics ban đầu. Chuyển đổi số không chỉ là công cụ, nó là ngôn ngữ chung để doanh nghiệp hai nước hiểu và tin tưởng nhau hơn.
2. Xây dựng thương hiệu quốc gia và sản phẩm đặc thù
Người Pháp yêu thích những câu chuyện đằng sau sản phẩm. Thay vì xuất khẩu gạo hay cà phê thô, chiến lược mới cần tập trung vào việc kể câu chuyện về vùng nguyên liệu, quy trình sản xuất truyền thống kết hợp công nghệ hiện đại. Xây dựng chỉ dẫn địa lý (GI) cho nông sản Việt tại thị trường Pháp là bước đi thông minh để nâng cao giá trị gia tăng.
3. Hợp tác chuyển giao công nghệ và đầu tư trực tiếp
Xúc tiến thương mại không chỉ là mua bán đơn thuần mà còn là thu hút dòng vốn FDI từ Pháp vào các lĩnh vực như năng lượng tái tạo, dược phẩm và hàng không. Khi các doanh nghiệp Pháp đặt nhà máy tại Việt Nam, họ cũng chính là những ‘đại sứ’ đưa hàng hóa của chuỗi cung ứng Việt ngược trở lại thị trường Pháp.
Thách thức và bài toán vượt rào cản kỹ thuật
Hàng rào phi thuế quan và quy định kiểm dịch
Pháp áp dụng các tiêu chuẩn vệ sinh an toàn thực phẩm (SPS) và rào cản kỹ thuật (TBT) rất nghiêm ngặt. Để bền vững, các doanh nghiệp Việt Nam cần chủ động đầu tư vào hệ thống kiểm soát chất lượng từ khâu nuôi trồng đến đóng gói, đạt các chứng nhận quốc tế như GlobalGAP, HACCP hay chứng chỉ hữu cơ của EU.
Văn hóa kinh doanh: Chìa khóa để mở lòng đối tác Pháp
Sự khác biệt văn hóa thường dẫn đến những hiểu lầm trong đàm phán. Đối tác Pháp coi trọng sự chính xác, minh bạch trong hợp đồng và đặc biệt là mối quan hệ đối tác lâu dài. Họ không thích những giao dịch ‘một lần rồi thôi’. Việc kiên trì xây dựng niềm tin thông qua việc giữ uy tín về thời hạn giao hàng và chất lượng sản phẩm là yếu tố then chốt.
Hành động cụ thể cho doanh nghiệp trong giai đoạn 2024 – 2030
-
Tham gia các diễn đàn kinh tế lớn: Đừng bỏ lỡ các hội chợ uy tín như SIAL (thực phẩm), Maison & Objet (nội thất) tại Paris.
-
Tận dụng mạng lưới các cơ quan đại diện: Liên hệ chặt chẽ với Thương vụ Việt Nam tại Pháp và Phòng Thương mại và Công nghiệp Pháp tại Việt Nam (CCIFV).
-
Đào tạo nhân lực chất lượng cao: Đầu tư vào đội ngũ hiểu biết về pháp luật EU và có khả năng giao tiếp bằng tiếng Pháp hoặc tiếng Anh chuyên ngành.
-
Nghiên cứu hành vi tiêu dùng: Hiểu rõ sự phân hóa giữa các thế hệ người tiêu dùng tại Pháp để có chiến dịch marketing phù hợp trên mạng xã hội.
Tầm nhìn tương lai: Kết nối bằng trái tim và khối óc
Một chiến lược xúc tiến thương mại thành công giữa Pháp và Việt Nam không chỉ đo bằng con số kim ngạch xuất nhập khẩu hàng năm. Đó là sự hiện diện của các sản phẩm ‘Made in Vietnam’ chất lượng cao trên kệ siêu thị Carrefour, hay sự xuất hiện của các chuyên gia Pháp hỗ trợ khởi nghiệp sáng tạo tại Việt Nam. Sự bền vững chỉ đạt được khi cả hai bên cùng có lợi (Win-Win) và cùng nhìn về một hướng: một thế giới kinh doanh trách nhiệm và nhân văn.
Kết luận
Chiến lược xúc tiến thương mại Pháp – Việt trong giai đoạn mới đòi hỏi sự linh hoạt, sáng tạo và cam kết mạnh mẽ về chất lượng. Bằng cách tận dụng tối đa các lợi thế từ hiệp định EVFTA, tập trung vào giá trị xanh và bền vững, Việt Nam hoàn toàn có thể khẳng định vị thế của mình tại một trong những thị trường đẳng cấp nhất thế giới. Hành trình này có thể nhiều thách thức, nhưng thành quả ngọt ngào từ sự hợp tác bền vững chắc chắn sẽ xứng đáng với mọi nỗ lực của chúng ta.
